[더밸류뉴스=홍순화 기자]

퍼스널 아이웨어 브랜드 브리즘(Breezm)이 자사의 맞춤 안경 사업모델이 미국 하버드 경영대학원(Harvard Business School, HBS) 최고경영자과정에서 주요 경영 사례로 다뤄졌다고 10일 밝혔다.

박형진 브리즘 대표가 하버드 경영대학원 최고경영자과정(OPM)에서 강의를 하고 있다. [사진=브리즘]브리즘에 따르면 박형진 대표는 지난달 26일 하버드 경영대학원의 OPM(Owner/President Management) 프로그램에서 진행된 ‘이기는 전략(Strategy to Win)’ 강의에 참석해 사업 운영 방식과 성장전략을 소개했다.

브리즘의 사업모델이 해당 과정에서 소개된 것은 지난 3월 30일에 이어 두 번째다. 이번 수업은 후안 알카세르(Juan Alcacer) 석좌교수가 집필한 ‘브리즘: 이노베이티브 3D 프린티드 아이웨어(Breezm: Innovative 3D Printed Eyewear)’를 바탕으로 진행됐다.

강의는 오전과 오후 두 차례에 걸쳐 진행됐으며, 회차별 약 100명씩 총 200여 명의 글로벌 기업 최고경영자가 참여했다. 참가자들은 ‘당신이 브리즘의 최고경영자라면 어떤 결정을 내리겠는가’를 주제로 맞춤 안경 사업의 차별화 전략과 가격 정책, 성장 가능성 등에 대해 의견을 나눴다. 박형진 대표도 현장에서 사업 운영 배경과 주요 의사결정 과정을 설명하며 토론에 참여했다.

이날 주요 논의 주제 중 하나는 브리즘의 가격 전략이었다. 참가자들은 개인 맞춤형 제품임에도 선진국 시장의 일반 안경보다 낮은 가격대를 유지하고 있다는 점에 주목했다. 특히 맞춤 제작 기술과 제품의 차별성을 고려할 때 판매 가격을 인상할 필요가 있다는 의견이 제시됐다.

이에 박형진 대표는 지난 20여 년간 가격 경쟁이 지속되면서 상대적으로 낮은 가격대가 형성된 국내 안경 시장의 특성을 설명했다. 또한 3D 기술과 인공지능(AI)을 활용해 맞춤 안경 제작 과정에서 필요한 인력 투입을 줄이고, 생산 원가를 낮출 수 있는 시스템을 구축했다고 소개했다.

후안 알카세르 석좌교수가 하버드 경영대학원 최고경영자과정(OPM)에서 강의를 하고 있다 . (사진 제공=브리즘)

알카세르 교수는 하버드 경영대학원 MBA 학생들의 한국 기업 방문 프로그램을 준비하는 과정에서 브리즘을 처음 접한 것으로 알려졌다. 당시 브리즘 매장을 직접 방문해 맞춤 안경 제작 과정과 고객 서비스를 살펴봤으며, 기존 안경 산업에 3D 기술을 접목한 사업 방식을 경영 사례 연구 대상으로 선정했다.

알카세르 교수는 “브리즘은 오랜 역사를 가진 안경 산업에서도 새로운 비즈니스 모델을 통해 차별화를 이룰 수 있다는 점을 보여주는 흥미로운 사례”라며 “고객이 원하는 것이 무엇인지 고민한다면 전통적인 산업에서도 새로운 경쟁력을 만들어낼 수 있다”고 평가했다.

이번 강의에서는 브리즘의 기술 기반 맞춤 제작 방식과 가격 정책을 비롯해 고객 데이터를 활용한 사업 운영 및 성장 전략 등이 논의됐다. 특히 전통적인 안경 산업에 디지털 기술을 접목한 사업모델의 경쟁력과 해외 시장에서의 가격 전략을 검토하는 데 초점이 맞춰졌다.

박형진 브리즘 대표는 “3D 기술과 AI의 발전으로 맞춤 안경을 보다 합리적인 가격에 제공할 수 있는 환경이 마련됐다”며 “앞으로도 고객 데이터를 기반으로 제품과 서비스를 지속적으로 개선해 나가겠다”고 말했다.

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