[더밸류뉴스=홍순화 기자]

영업 전략 및 실행 전문 서비스 세일즈핏(SalesFit)이 영업 조직 구축과 신규 고객 확보에 어려움을 겪는 스타트업을 대상으로 영업 전략 수립부터 실행까지 지원하는 서비스를 본격화한다.

정이레 세일즈핏(SalesFit) 대표 [사진=세일즈핏]초기 스타트업은 제한된 인력으로 제품 개발과 마케팅, 영업을 동시에 수행하는 경우가 많다. 특히 대표자가 직접 영업을 담당하거나 별도의 영업 관리 체계를 갖추지 못한 기업의 경우 잠재고객 관리와 영업 과정의 체계화가 과제로 꼽힌다.

세일즈핏은 이 같은 기업을 대상으로 영업 전략 컨설팅, 영업대행, 팀빌딩, 영업교육 등의 서비스를 제공한다. 세일즈핏 공식 홈페이지에 따르면 기업의 현재 영업 구조와 매출 목표를 진단한 뒤 타깃 고객 설정, 영업 메시지 및 제안서 구성, 고객관계관리(CRM)와 핵심성과지표(KPI) 설정, 잠재고객 발굴, 고객 접촉, 미팅과 제안 등으로 이어지는 영업 프로세스를 구축하는 방식이다.

서비스 운영에는 사업 및 영업 전략을 담당하는 그로스 스트래티지스트(Growth Strategist), 일정과 성과관리를 담당하는 세일즈 PM(Sales PM), 잠재고객 발굴과 영업 실행을 맡는 세일즈 오퍼레이터(Sales Operator) 등이 참여한다. 기업 상황과 프로젝트 범위에 따라 역할을 나눠 영업 전략과 실행을 함께 지원한다.

세일즈핏은 CRM과 KPI를 기반으로 고객 및 영업 진행 상황을 관리할 수 있도록 지원하고, 개별 담당자의 경험이나 인적 네트워크에만 의존하지 않는 영업 관리 체계 구축에도 초점을 두고 있다. 또한 프로젝트 이후에도 고객사가 자체적으로 영업 활동을 이어갈 수 있도록 영업 프로세스와 성과관리 기준 등을 내부에 적용할 수 있도록 지원한다.

세일즈핏 관계자는 “향후 영업 조직 구축 수요가 있는 스타트업과 기업을 대상으로 영업 전략 수립과 실행, 내부 영업 체계 구축을 연계한 서비스를 이어갈 계획”이라고 전했다.

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