[더밸류뉴스=이승윤 기자]

hy(대표이사 변경구)가 2021년에 시작한 원료 B2B(기업 간 거래) 사업 누적 판매량이 50톤을 넘으며 자사의 프로바이오틱스와 천연물 소재 경쟁력을 입증했다.

hy 직원이 경기도 평택시 평택공장에 동결건조기를 통해 제품을 만들고 있다. [사진=hy]

hy는 올해 원료 B2B 사업 판매량 18톤으로 역대 최대치를 기록했다고 13일 밝혔다. 누적으로는 52톤이다.

매출액은 150억원으로 전년대비 29% 증가했다. 35억원의 실적을 올린 첫해보다 네 배 높다.

빠른 성장 배경에는 체계적인 사업 구조가 있다. 사업 시작에 앞서 B2B 전담팀을 꾸렸고 2021년 전문 브랜드 ‘hyLabs’를 론칭하며 시장에 진출했다. 프로바이오틱스와 천연물 연구, 대량 생산, 판매까지 원스톱으로 가능한 국내 유일 식품업체라는 점을 내세웠다. 자체 개발한 프로바이오틱스와 천연물을 분말 및 액상 타입으로 제조해 시장에 빠르게 자리 잡았다.

특허와 논문으로 인정받은 소재 기술력과 과학성도 긍정적이었다. 전국을 돌며 수집한 5100여종의 균주와 250종의 천연물 라이브러리를 기반으로 기능성 프로바이오틱스와 천연물에 대한 연구를 이어 왔다. 올해 기준 특허 124건을 보유 중이고 국내와 해외에 등록된 논문도 150건이 넘는다.

대표 소재는 식약처 인정 개별인정형 원료 ‘체지방 감소 기능성 프로바이오틱스’와 ‘피부 프로바이오틱스’다. 할랄 인증과 미국 식품의약국(FDA) 신규 건강기능식품 원료(NDI) 등록을 완료해 글로벌 시장에서의 경쟁력을 입증했다. 특히 체지방 감소 기능성 프로바이오틱스의 인기가 성장을 견인했다. 인체적용시험에서의 유의미한 결과와 건강관리에 대한 관심이 매출 증가로 이어졌다. 단일 제품 최초로 연간 소재 매출액도 100억원을 넘겼다.

라인업도 확장 중이다. 숙취해소, 관절건강, 발효홍삼, 발효녹용 등 기능성을 확인한 천연물 원료를 연이어 선보이며 사업 초기 3개에 그쳤던 판매 대상 원료가 5년 만에 14개로 늘었다.

늘어난 수요와 다양해진 고객사 니즈에 대응하기 위한 생산 인프라도 구축했다. 2021년 8월 경기도 평택시 평택공장에 6대의 동결건조기를 확보했고 2023년 말 논산공장에도 생산 설비를 2대 추가 설치했다. 이를 통해 연간 최대 18톤의 기능성 원료 생산이 가능하다.

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